本网讯 王华，女，布依族，1978年5月生，中共党员，专科学历。该同志于2011年到四川美丰工作，历任复合肥公司办公室副主任、加蓝公司综合办副主任，农资公司业务员、贵州西区经理，现任农资公司贵州区域销售经理。从一个行政后勤单位管理人员转战到销售战线，该同志一直坚持以学习为进步的阶梯，以勤奋踏实为工作的核心任务，在行政工作中兢兢业业，在销售中热爱学习、敢于创新，多次勇挑重担，在各项工作中均取得较好成绩，也成为一个基层复合型管理人员。
一、爱岗敬业，销售工作迎难而上
从后勤行政岗位转战销售工作时，该同志进入最为困难的贵州区域，2015年贵州西区销售业务起步较晚，大片空白市场存在，经销商较少。该同志从业务员做起，逐步开发了以毕节、安顺为新增长点的新兴市场，推广了公司盈利产品“黄金3 ”系列，同时扭转了贵州区域以销售亏损产品硝铵磷的不利局面。2015年6月接任贵州西区经理，在上半年销量同比下降40%的情况下，在当年12月将业绩拉升为年度同比增长12%。贵州西区在2016年上半年的业务综合评比中排名全公司第二，获得“优秀销售区域”称号，在2016年农资公司业务培训中获得团队一等奖，2017年7月通过团队推选，将贵州东区和西区整合为贵州区域，并在当年成功将年销量大幅提升。2020年，该同志结合实际，和农资公司签订对赌协议，成为销售改革第一批试水人，敢于向市场要效益，年度任务完成较好，并且重新整顿了队伍，调整了销售结构。优化了队伍减少3人，仍然完成了减员不减量的目标。并在贵州德江脱贫攻坚项目花椒肥的高塔硝硫基项目招标中中标，开创了在贫困地区一次性销售盈利产品的新篇章。
二、热爱学习，带领团队不断进步
作为农资销售队伍中人数较少的女销售员，该同志深知业绩才是立身之本，效益才是公司发展的基石。在农资商学院的各项培训中均合格完成，并且多次代表学习小组总结和汇报。坚持学习“深度分销”，倡导“越困难、越勇敢”的作风，带领团队在困难区域进行会议营销。在贵州区域开创多个第一，即：第一场农民会、第一场促销会，第一场订货会。在空白的低价区域销售树立了继续开拓的信心。不管是单人的销售任务还是团队的业绩，都向其他销售精英看齐。该同事坚信市场才是最好的领导和老师，在市场中学习和总结，向公司及时建议和反馈。根据市场的变化进行了数据统计和分析，深度思考，多次为公司提出合理化建议。在艰苦的环境中，坚持以身作则，带领的团队成员从业务新兵都逐渐成为成熟销售能手，团队团结协作、积极向上，全年未发生违规违纪事项。
