本网讯 为贯彻落实四川美丰股份化工有限公司“战寒冬、创效益”攻坚创效活动，结合美丰农资公司实际，进一步活跃一线基层市场，提高美丰农资公司销售人员在农化服务技能和综合业务素质上的能力，以强化推进美丰产品在各大市场的销售活动。今年6月至9月期间，农资公司开展以“活跃基层，强化地推”为主题的农民会讲课比赛，11月9日，来自美丰农资公司42个区域的44名选手参加了比赛，最终由冀南区域的李祥和川西区域的杨进勇，荣获本次比赛的一等奖。
亮点一：层层选拔，争优创先
本次比赛面向公司全体销售人员，以各大市场为单位，各区域在市场营销活动开展过程中，拍摄农民会讲课视频，讲课内容必须与公司产品和服务有机结合。评分标准由仪表形象、演讲内容、语言艺术三个部门组成，以围绕主题，观点正确，技术方案正确，内容充实新颖，逻辑清晰严密、现场感染力强为重点，根据公司具体实际情况，先由各大市场内部通过严格的初赛，再推送出南方、北方、中原、西南市场10名种子选手参加决赛。决赛再由相关区域、机关部门负责人及代表进行了线上视频观摩决赛比赛。通过层层选拔，各区域市场销售人员发挥“特别能吃苦、特别能战斗、特别能取胜”的精神，争先创优。结合当地当季作物和客户的用肥习惯，向农民及网点客户介绍四川美丰各类产品特点及种植技术，讲课风格有的幽默诙谐，有的沉熟稳重，有的激情昂扬，生动展示着一个个鲜活的“一线美丰销售人员”的形象，体现出农资公司全体销售人员拼市场、抢销量的冲劲和干劲。
亮点二：讲课内容由浅及深 交流座谈加深印象
来自北方市场冀南区域的李祥，他在河北省中部定州市讲课的题目是《美丰根小麦全程高产方案》，他开篇以当季作物玉米的种植技术为切入点，从定苗、土肥水管理、病虫草害防治三大方面，现场展示了玉米在美丰产品施用方面的成效，从根系、叶片、玉米穗、玉米总棵数方面优势对比。接着，李祥开始讲解当地小麦的种植技术，包含小麦播种时间、小麦草害防治、返青肥水施用、小麦破口期到齐穗期、小麦落黄期等农化方面的知识，概括了当地小麦种植中的要求和难点，并提供美丰产品肥搭配方案供当地种植大户选择。现场紧锣密鼓的优惠促销活动，将农民会讲课推向了高潮。李祥在分析了当地作物施肥习惯之后，得出：“围绕三会服务落地基层乡村，扎根田间地头，树名气，展技术、提信心，讲好美丰优质高产田间施肥方法，及时整理并向广大种植户分享一手材料”这一结论。清晰明了的讲课思路、丰富实用的种植技术、活跃基层的主题与课程内容的巧妙融合，为李祥赢得了满堂喝彩。
西南市场川西区域的杨进勇，在四川省乐山市开展围绕《推广艾美普硝硫基复合肥》为主题农民会讲课。他的课程主要包括两个部分，一是对艾美普硝硫基的产品特点做推介，二是现场邀请两位种植大户，分享了施用艾美普硝硫基的效果与种植经验。结合乐山市苏稽古镇是大渡河、岷江、青衣江三江汇流之处土地肥沃，蔬菜种植面积大，肥料市场竞争激烈的实际情况，他就艾美普硝硫基的产品特点，以高性价比为视觉点，从出口肥、活性肥、定制肥、生态肥四大特点，深度解析艾美普硝硫基。种植大户的分享，现场互动气氛热烈，杨进勇通过示范田图片、短视频做对比，以及施肥后的作物卖相突出，其采摘期延长20天以上，肥效持久，农户经济效益明显。他出色的演讲实力、逻辑清晰严密、语言表达流畅、节奏处理得当，现场感染力强，互动效果好，力压群雄。
冀南区域的宋红超，通过会议前积极和参会客户沟通交流，抛出《“美丰根”复合肥新品》的独特之处，引起农户的好奇心，在开展农民会讲课时为他们解答。首先，他讲课的重点放在美丰产品的创新研发历程，介绍“美丰根”和美丰原有传统产品的渊源和区别，以及“美丰根”与市场上其他厂家复合肥的不同之处。其次，展示提问和分享经验的环节，活跃现场气氛，引领现场农户的思路与讲课的内容高度一致。参加此次农民会有宁晋、新河、巨鹿三县的21位二级代理商，42位种植大户，共计63人。由于其新颖的内容、朝气蓬勃的精神风貌、课件结构完整合理、层次分明，详略得当、现场感染力强，阐释了“活跃基层，强化地推”的意义和力量。
来自苏南区域的沈围国，通过讲解《大蒜的种植技巧》，让种植户了解大蒜的成分和作用的理论知识后，结合江苏地区的盐城大丰、邳州宿羊山、丰县部分乡镇等地有大规模的种植大蒜，再从大蒜生长发育周期、环境要求、田间管理、病虫害防治等四个方面来总结当地大蒜种植中的要求和难点。他之后与农户交流座谈，把实实在在的知识与农民分享，解决农民当下的种植问题，最重要的是农民能买到了物美价优的四川美丰农资产品。他作为农民会讲课的实力干将，从1-2人到几百人的农民会讲课他都能挥洒自如，常常农民会听众高达300余人。他的农民会讲课内容让农户认识美丰，美丰是农民种植的营养专家。
亮点三：因地制宜 创新比赛
此次农民会讲课比赛，各大市场区域参赛选手因地制宜、各具特色，他们有的是在客户门店进行讲课、有的是在田间地头讲课、有的是在农家小院讲课、有的是在露天广场讲课。来自天南地北、五湖四海的营销将士，为了比赛做了充分和精心的准备，他们认真选题材、撰写演讲稿，用心做演讲比赛中的课件，抄着当地的语言和口音，力求将种植和施肥技术讲透、讲清楚，力求将美丰形象展示好。
一线销售，精彩呈现，美丰农资“活跃基层，强化地推”的农民会讲课比赛完美落幕，但围绕“活跃基层，强化地推”的农民会讲课讨论学习仍在继续。同事们的精彩讲课得到了评委的充分肯定，得到了客户们的认可，加深了客户对四川美丰产品知名度的认识，提高了业务人员的语言表达能力和多媒体展示宣传水平。农民会讲课比赛的决赛是一个阶段的结束，更是一个新征程的出发和新阶段的开始……
