【先进典型】乘势而上开新局，众志成城拼销量——记第四届劳模何涛
2021年5月6日
出自：党群工作部
本网讯 何涛同志现任西南市场负责人职务。先后在绵阳、乐山、浙江、福建区域担任业务员，川西、广西、广东区域担任区域经理，2020年至今任西南市场负责人，主要负责西南市场（四川、重庆）尿素和复合肥销售工作等。在担任西南市场负责人期间，积极向党组织靠拢，具有强烈的政治责任感、丰富的销售技能和专业知识。严以律己、不等不靠，始终以满腔的热情参与到营销工作全过程中，从田间地头到门店促销，积极开发客户拓展市场，让公司产品在西南市场扎根开花。
解放思想，积极进取。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中、五中全会精神为指导，履行职责，认真贯彻落实公司党委各项部署，始终坚持“双百”美丰目标不动摇，以“转观念、抓改革、调结构、促发展”为主线，围绕公司“十四五”发展规划，坚定“四个自信”，增强“四个意识”，做到“两个维护”，廉洁自律，无违规违纪行为发生。面对新的竞争形势、疫情和自然灾害等情况，解放思想，调整工作作风，树立危机意识，积极主动找问题、想办法、提措施。
主动作为，深耕市场。在成都、川西、川南、重庆等多地开展市场营销活动，集中人力、物力在核心市场开展各种订货会、农民会、观摩会、促销会，面对行情波动时，及时帮助客户分析市场行情，打消客户顾虑，提前备货，核心客户的销量连续增涨。充分发挥区域优势，做好产品结构调整，增加盈利性产品销售数千余吨，增加盈利产品的市场占比，保证公司产品效益，实现厂商共赢；梳理价格体系，制定严格的窜货管理办法精耕渠道建设，开发新代理客户17家，开发新网点客户113家，实现突破性的销量增长。
爱岗敬业，攻坚创效。2020年初，疫情带来运输和道路堵塞等销售问题，他积极组织西南市场人员在严格履行疫情防控要求的情况下，采取电话沟通、线上销售的方式帮助客户沟通货源、车辆等，保证了疫情期间销售工作的顺利进行。2020年8月，四川、重庆出现洪涝灾害，西南市场部分代理客户、网点客户都受到一定程度的影响，有不少网点客户的肥料存货被冲走，情况十分严重。面对这一情形，他组织西南市场人员积极帮助受灾客户复工，帮助客户重新选择店面，以及泡水肥的销售、货源的组织安排、促销会议费用的重点投入，使大量受灾客户全年总销量同期实现增量。为减少销售中间环节，他采取直接面对种植户和乡镇渠道的模式，创新销售方法，使用套餐销售，主要有柑橘肥套餐、花椒肥套餐、李子肥套餐、茶叶肥套餐等。在销售淡季，抽调区域销售精英，组建空白市场突击队，集中火力，短时间内达成多个意向客户。
精于管理，全员齐动。积极响应新的考核改革，公平、公正做好考核方案，充分调动所有人员的主观能动性，打造并带领销售铁军向市场要效益。与西南市场人员沟通，认真分析市场的各种属性，做好全年的销量任务计划和分解，坚持月度团建工作，每月初召开区域例会，总结工作问题，制定下月计划，找问题、想措施，充分发挥团队优势，他将西南市场所有人员拧成一股绳，集中力量完成多个艰巨任务：一是在4月公司硝铵磷库存压力巨大的时候，勇于发挥公司核心市场的作用，4月圆满完成公司下达的任务；二是在5-7月充分发挥硝基肥产品特性集中组织各区域开展果树壮果肥销售，主要销售硝基高钾配方，为全年调销售结构打下坚实基础；三是在10-12月全力做好冬储的各项工作，帮助客户分析行情，充分利用好公司的销售政策，帮助客户召开各种分销会，积极主动与公司沟通货源，保证客户资金、库房、货源等，最终全面完成公司下达的任务指标。
艰苦奋斗，成绩显著。2020年初，尿素库存和价格压力巨大，西南市场作为公司的核心市场，面对突如其来的疫情，他从三个方面降低尿素的库存压力，一是解决客户对于价格、资金、库房的问题，保证公司尿素产品在市场上的占有率；二是及时了解竞争对手的情况，出台各种价格、政策，保证美丰产品的市场竞争性；三是调整销售思路，通过完善尿素的考核，要求西南市场人员提高新型尿素销售意识，为完成全年销量打下了坚实的基础。2020年7月，公司复合肥产品升级换代，美丰美、美丰根相继面世，西南市场根据市场属性和产品特点，及时制定出合适的价格体系、渠道建设、农化服务体系、宣传投入方案等，保证产品的可持续发展。同时，新海藻酸尿素上市，通过各种试验示范的效果展示、渠道保护等措施，得到了经销商的高度认可。
