本网讯 今年以来，公司组织开展以“活跃基层、强化地推”为主题的农民会讲课比赛，华中区域业务人员也在江西省南昌市积极组织农民会讲课，主要宣讲了美丰的企业发展历程、产品信息和新品推介。根据当季水稻、西瓜等作物的需肥情况主讲了美丰比利夫、美丰黄金3 系列产品，对美丰产品在当地的推广和销售起到了一定的助推作用。参会的农户中，大部分为种植大户，他们在当地承包种植的面积大，需肥量大，用肥要求较高，同时也更关注种植成本，这样一来，“高性价比”的美丰产品就成了他们所青睐的对象，用他们的话说：“美丰虽然价格高了那么一点，但是用出来的效果确实没得说，能达到美丰效果的复合肥价格却又比美丰高，所以就一直用美丰肥”。
农民会上，我们的业务人员还邀请到了一位对美丰一直很感兴趣的种植大户吴大叔，他这几年一直施用其他厂家15-15-15的常规配方产品，庄稼长势也不错，但是同村的地友自去年施用美丰测土配方肥25-10-15之后，两家地里庄稼长势就慢慢体现出差距来了，前期提苗，常规配方没有美丰25-10-15来得快；中期分蘖、孕穗时，常规产品没有施用美丰25-10-15的有效分蘖多；后期常规产品可能还会脱肥，而美丰就不会，一直到收割时都是“叶青籽黄”。几番比较下来，吴大叔“败下阵来”，所以在听完美丰产品的推广宣讲和看过美丰的水稻示范田之后，他毫不犹豫的找到美丰业务人员订购美丰水稻肥产品去试试效果，后来通过回访，我们了解到他对美丰的产品很满意，达到了他预期的效果，并表示会帮助我们在广大地友中推广美丰产品。
另外，农民会现场没有立即订购美丰产品的大户，我们也没有放弃，农民会之后我们通过实地探访、做效果实验等方式获得了种植大户的认可，其中3家西瓜种植大户，在今年夏天共订购黄金3 硝基肥共60吨，后期我们将通过这种模式，去开发更多的大户及经销商。
对此，业务人员的感悟是：我们讲好农民会，农民用上良心肥。农民会要多组织，但不能流于形式，参会人数可以不多，但是一定要讲出让农户感兴趣的东西来，保证他们信赖继而会去使用美丰产品；同时后期的跟踪也很重要，不能说订单一收就不管不顾了，必须要多次回访，做出产品效果、搜集资料，便于后期的“再推广”。而且农户对美丰的口碑也是我们无形中的推广宣传力量，利用好了，比打广告都管用。把来自农户的好口碑与抖音等媒介平台结合是我们一直在摸索的方向，后期将更积极主动的去组织一些类似的宣讲会去带动美丰产品在当地的销售，力争让更多的农户知道美丰，用上美丰的好产品！
