攻坚创效 安全先行
——四论扎实开展攻坚创效活动
世间万物，生命最宝贵；百业兴旺，安全最重要。
今年6月，是全国第19个“安全生产月”，是公司“百日安全生产活动”起点，主题是“消除事故隐患、筑牢安全防线”，旨在加强 hsse 宣贯，强化 hsse 意识，深入隐患排查，督促隐患整改，实施风险分级管控，防范化解重大风险， 确保安全发展。
生命重于泰山，加强疫情防控，是保障生命安全；强化安全工作，同样是保障生命安全。正如董事长、党委书记、总裁王勇所强调，形势逼人，挑战严峻，必须持之以恒把安全工作作为首要前提，抓好安全工作是我们神圣的责任和使命。
攻坚创效，安全发力先行，大干苦干快干实干，更要安全干，要建立在夯实安全根基之上，安全标准不能有丝毫降低，安全生产更不能出任何问题。要居安思危，以更严要求、更高标准、更实措施，抓好各项安全工作，为实现攻坚创效目标提供强有力的安全保障。
安全发力先行，就是要落实企业责任担当。安全生产事关企业生存发展，事关民生福祉、事关社会经济发展大局，是必须用心用力抓好的头等大事。企业安全生产不仅是业务问题、还是作风问题、更是政治问题。作为国有控股上市公司，各级党员干部必须把安全工作作为讲政治、顾大局的责任体现，思想上“绷紧弦”、工作上“拉满弓”；要力戒安全工作中的形式主义，在安全责任落实上下工夫，层层做好管理和监督，发现问题从严追责问责，决不能口号喊得震天响、态度表得强有力，却没有令人信服的实际行动、实际成效；要以抓安全生产的实际成效来践行责任担当，保障企业高质量稳定发展。
安全发力先行，就是要落实本质安全要求。“祸患积于忽微，安全失于大意。”安全问题的根源在思想，抓安全出现纰漏，缺的往往不是安排部署，不是经验教训，而是思想上的高度重视和行动上的高度自觉。安全生产是一项复杂的系统工程，只有建立健全安全生产责任和管理制度体系、隐患排查治理和风险防控体系，深入开展“我为安全做诊断”活动，拉紧责任“链条”，拧紧责任“螺丝”，从“人、物、环境”等多方面严格执行到位，才能实现本质安全。干部员工要始终保持清醒头脑，切实增强红线意识，坚决克服任何麻痹思想和侥幸心理，把安全生产的弦绷得紧一点、再紧一点，保障企业生产安全。
安全发力先行，就是要落实安全隐患治理。要进一步落实管理体系，针对安全生产特点和问题，狠抓整改落实，强化风险防控，从根本上消除事故隐患；要层层压实责任，把安全责任落实到每个岗位、每个环节，把安全的网络编织得更密一些、更牢一些，不做“补糊匠”，要做“先行官”，标本兼治、强化本质安全；要强化承包商、直接作业等重点环节管控，不放过任何一个漏洞，不忽略任何一个盲点，不留下任何一个隐患；要用好监督考核问责这个利器，在安全监督中敢于做“黑脸包公”，铁面无私，与“低老坏”问题和违章行为作坚决斗争，以最严肃态度、最严格标准、最严厉措施，抓实安全生产。
在攻坚创效活动中，面对不断加大的风险挑战、面对疫情的复杂性长期性、面对经济不稳定的严峻形势，一手抓疫情防控一手抓生产经营，更要树牢安全发展理念，担当作为、创新进取，勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，抓紧抓细抓实疫情防控和安全生产工作，在披荆斩棘中开辟新天地，在攻坚创效中创造新业绩！
【攻坚创效大家谈】下足真“功夫” 创造好效益
□ 刘鑫（公司党委委员、化肥分公司总经理）
受疫情影响，防疫情、稳生产、保市场，形势严峻、任务艰巨。如何从这场攻坚克难战役中突围而出？公司提出“战寒冬、保效益”攻坚创效活动，化肥分公司全体干部职工将围绕“五大攻坚”，大干快干苦干实干，下足真功夫，为生存而干，为发展而谋。
一是突出抓好思想统一，在广泛发动上下功夫。充分发挥支部堡垒作用和党员干部先锋模范作用，广泛宣传，充分发动，形成“心往一处想、劲往一处使”的良好局面；立足本职，主动思考“大干”谁来干，“苦干”怎么干，“快干”干什么，“实干”如何干，形成人人思干的良好氛围，不断增强“此时不干、更待何时”的紧迫感和使命感，做到在思想上一致，在行动上合拍，为攻坚创效活动提供强大的思想保障。
二是突出抓好安全环保监管，在强化防控上下功夫。安全生产是发展的前提。作为安全生产清单制管理工作的试点单位之一，分公司将以安全生产清单制为抓手，落实全员、全方位、全过程的安全风险防控措施；加快造粒塔粉尘整治，推进《排污许可证》换证工作。同时，开展好“我为安全做诊断”活动，查找身边隐患，做到安全管理不留盲区、不留空隙，横向到边、纵向到底，切实守住安全红线，为攻坚创效活动提供安全保障。
三是突出抓好生产精细化管理，在优化组织上下功夫。分公司将不断加强优化生产运行管理模式，认真分析工艺安全风险，落实工艺安全措施，实施过程监控精细化管理，调整运行思路，积极应对外界带来的困难；以“战寒冬、保效益”攻坚创效争第一竞赛活动为载体，把产量、质量、安全、绩效考核等指标融入“红旗车间”“红旗大班”“红旗班组”竞赛中，把劳动竞赛作为完成目标的重要抓手，确保生产平衡、运行平稳。
四是突出抓好产品质量提升，在质量改进上下功夫。要走进市场，了解市场，倾听客户声音，坚持以市场为中心，以客户需求为导向，不断改进产品内在和外在质量，持续开展qc攻关活动，强化攻关组配置，着力攻克关键指标，培育特色产品，努力解决制约产品质量提升的装置“硬件”和“软件”问题，打造质量精品，保持产品在用户心中的美誉度。
五是突出抓好技术创新，在挖潜增效上下功夫。立足现有设施设备，按照机械化省力、自动化减人的方法，加大节能减排、技术改造等方面“四新”技术的运用，提高大型机组运行时间，深化循环水泵节能改造，扎实开展小改小革、修旧利废、合理化建议，将职工群众的智慧转化为实实在在的经济效益。
六是突出抓好政策落实，在成本攻坚上下功夫。加大费用考核力度，在设备维修、零星土建、临时用工等方面逗硬考核，严格落实年度费用预算，按照“事前审批、事中控制、事后审核”的方式，收紧费用支出；密切关注国家、省市相关优惠政策，做好相关材料的提供上报工作，力争将政府各项优惠政策、补助，足额申领成功，不断降低疫情对生产的影响。
“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。冲锋号角已经吹响，我们唯有继续发扬夙夜在公，昼夜兼程的敬业精神，继续发扬艰苦奋斗，迎难而上的工作作风，敢立“军令状”，敢打“困难仗”，才能不断地化解难题，战胜困难，在这场攻坚创效的突围战中冲在前列，夺取胜利，圆满完成全年目标任务。
走访调研 突破困境
——农资公司云南市场尿素复合肥双双增量
云南是美丰农资产品的传统优势市场，尿素产品进入该市场多年，有较大知名度和品牌溢价能力。2020年，受新冠肺炎疫情影响，云南农副产品大面积滞销，叠加近两年云南春季持续干旱，农民用肥需求同比大幅下降，经销商库存、资金压力大，化肥市场低迷。
面对困境，云南市场怎么办？农资公司给出这样的营销答案。
信心更足了
“云南的问题必须尽快想出对策。”得知云南市场困境后，公司财务总监、农资公司董事长刘朝云强调道。5月8日，在结束南方市场客户会后，农资公司领导班子带领相关业务部门负责人，从贵阳驱车500多公里，历经近8小时到达云南东川。
抵达目的地已接近晚上11点，来不及休息，立即召开办公会议，听取客户情况介绍和近期销售情况，现场解读《市场绩效考核办法（试行）》，并对销售团队提出工作要求。
“云南大旱既成事实，我们要抓好现有一切可以销售的渠道，旱情一缓解，立马就要占领市场和终端。”农资公司总经理冷衍界说，实地了解客户困难，解决客户实际问题，并针对性制定契合市场的销售政策，与经销商共同探讨当前市场销售措施和办法。
此次云南市场调研历时4天，行程近3000公里，先后走访东川区、昆明市、大理州、楚雄州、元谋县等重点客户。在与客户交谈中，农资公司表示，将把最好的政策、最优的产品和最好的服务带给客户，共同在谋求增量上做文章、想办法。
“美丰强化服务，经营信心更足了。”走访中，农资公司金牌客户、大理现代农业总经理张定莲表示，将与区域业务人员共同策划、共同推广，以技术服务赢得用户、赢得市场。
基层经销商、元谋县元马供销社总经理李瑛表示，经营美丰8年，公司领导第一次到访，使她备受鼓舞，要继续做好美丰产品原有销售市场，进一步加大人力、物力投入，抢占更多、更大的市场份额。
基层上量了
云南耕作面积大，经济作物种植面积广，四川美丰在云南基础厚实，扩销增量大有可为。云南市场负责人涂强表示，“这次调研，公司带领业务人员看清了现状，了解了困难，同时出台了对应的营销政策。云南市场全体营销人员干劲十足，有信心力争圆满完成公司下达各项任务，为公司增量创收。”
调研结束后，云南市场销售团队立即召开区域内部销售会议，围绕订单跟踪、责任落实，薄弱市场人员部署、客户开发等方面商议具体举措，要求按照稳销量、促增长目标，把公司销售政策立即传达到代理商、零售网点和种植大户，使各种销售政策迅速落地。
区域要求，及时监管代理商尿素批发价格，特别是在今年尿素行情不乐观的情况下，督促代理商以出货为主、以抢占市场为主。在稳定原有销售渠道的基础上，加大新市场开发力度。目前，已在玉溪、红河、版纳区域与两家实力雄厚农资经销商初步达成合作意向。
调研结束后的短短10来天时间，云南市场开展零售网点促销活动13场，走访梳理零售网点和种植大户183家，走访一级代理商18家，亮化零售网点38家，收集到的尿素、复合肥订单量增长明显。
当前，云南市场销售团队紧盯天气转变时间节点，抓实雨后经销商库存消化缺口，及时跟进补充经销商库存产品。同时，要求全体营销人员切实为客户做好服务和货源协调工作，保证用肥季节货源充足。
（谭文）