掀起新品盖头来 让我看看你的美
今年7月，美丰美、美丰根复合肥及新一代海藻酸尿素隆重上市，受到中国工程院院士、中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长张福锁等专家、学者以及全国各地客户力挺。新品生产有哪些特点？新品发布会给大家留下怎样的印象？带着这些问题，今天，我们来掀起“盖头”一探究竟。
【现场特写】
三年两见张院士
“再次聆听张院士报告，深受启发，受益匪浅。”7月17日，参加四川美丰新品战略发布会后，河北保定莲池区禾美康农资经营部赵立松高兴地说道。
赵立松口中的“张院士”，正是中国工程院院士、中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长张福锁。短短三年时间，张福锁院士两次走进美丰，与公司领导、全国客户交流。
“三年两见张院士，分享内容干货满满。”2018年11月，张福锁院士受邀参加公司年度客户峰会，提出肥料产品未来的发展方向是高效率；2020年7月，张福锁院士再次受邀参加四川美丰三大新品发布会，指出肥料产业已进入绿色发展的新时代。
作为长期从事植物营养与养分管理理论与技术研究工作的专家学者，张福锁院士在植物根际营养理论、农田和区域养分管理技术创新与应用等方面取得系统性成果。当天，会议间隙，张福锁院士移步新品展示区，边走边看，不时向陪同的农资公司李雯婷询问产品情况，进一步了解公司产品技术和特色。
绿色发展是农业现代化的必由之路，土壤健康是农业绿色发展的基石。来到新型肥料展区，工作人员向张福锁院士介绍美丰福瑞得水溶肥。“新型肥料中，有中量元素没？”张福锁院士仔细听取工作人员介绍，不时提问，对美丰新品研发助农丰收表示肯定。
“镁元素与大量元素有机组合生产含镁复合肥，是肥料发展的重要趋势和方向。”张福锁院士强调，国内外的很多案例证明，无论是大田作物还是经济作物，镁元素不仅能增产也能提质。
张福锁院士所提及的镁元素正是此次推出三大新品之一的美丰美复合肥中的重要中量元素，对提升作物品质和产量方面都发挥很好的作用。在三大新品展区，张福锁院士将新品美丰美复合肥捧在手里，闻味道、看颗粒，对美丰新品绿色发展、环保产品理念表示肯定，点赞美丰“抓住了肥料发展的趋势”。
在当天的新品战略发布会上，含镁复合肥的技术路径和市场前景得到与会专家的一致肯定。中国磷复肥工业协会秘书长李光表示，复合肥需要在从功能型、营养型、时效型等三个方面进行升级换代，美丰系列新品正是从这些方面升级发力，值得期待。
【 三个片段回看新品战略发布会】
热情服务 宾至如归
在与客户的交流中，真切地感受到客户朋友与美丰的深情厚谊。河南省平舆县客户张锋表示，热情、周到、细致的服务，感受到自己和美丰是一家人，愿进一步携手合作，精耕细作，实现互利共赢的新局面。接下来，通过“声量”“服务”“情谊”三组关键词，回看此次新品战略发布会。
关键词：声量
当发布会遇上疫情防控怎么办？在今年的新品发布会上，农资公司创新会议形式、宣传举措，除采用线下会议的形式外，首次开启线上全网直播通道，通过视频、图片同步直播会议盛况，未能到会议现场的客户朋友，通过线上直播的形式关注发布会。
截止会议当天下午，新品发布会全网累计观看人员超过2万人，点赞数超过5万，直播间分享次数近万次，关注覆盖全国30个省市，获评论数近千条。同时，邀请抖音短视频拍摄团队，当天拍摄当天制作完成2段短视频，闪耀朋友圈，获全国各地客户点赞好评。
为扩大宣传声量，此次发布会邀请《中国农资》《农资导报》等行业权威媒体参与报道。7月24日，“学习强国”平台以通讯配图片的形式，聚焦公司三大新品发布会；《中国农资》通过头版封面大图、3版封面报道全版以及微信公众号等图文报道，聚焦四川美丰新品带来新活力，立志服务大农业；《农资导报》分别以两期报纸行业新闻、企业新闻头条以及微信公众号等图文、视频报道，从行业和企业两个方面，聚焦新品发布盛况。
关键词：服务
此次新品发布会，参会人员提及最多的就是——服务细致、热情周到，彰显美丰人热情好客的情谊。其实，除了会议服务给大家留下深刻印象外，四川美丰与建行强强联手的“美丰快贷——建行定制产业金融链”服务也受到全国各地客户广泛关注。
发布会上，中国建设银行德阳分行副行长刘川明通过“新”“快”“赢”三个关键字，带领与会客户了解美丰快贷。该款金融服务产品是基于建行的个人快贷平台，为美丰农资下游的经销商、种植大户等客户群体量身定制，用于经营周转、全流程线上化、小额贷款产品。
刘川明表示，通过美丰与建行的系统对接，在依法获得个人授权的情况下，实时交互个人经营户的信息流、订单流、资金流、物流等信息，通过大数据分析和系统化风控，形成客户筛选和评价规则。
听取该款金融产品服务介绍后，与会行业专家、客户纷纷表示，四川美丰不仅产品过硬，而且还牵手建行定制产业金融链，为大家周全考虑资金融通难题，是真正把产品服务和金融服务相结合，提高融资效率，助推乡村振兴。
关键词：情谊
新品发布会规模盛大，属四川美丰历史首次，受到专家、学者、行业、媒体以及全国各地客户点赞。当天晚上，公司精心筹备一台晚会活动，展现出朋友浓浓的情谊。
此台晚会节目全由公司职工表演，科技公司、化肥分公司、农资公司、复合肥公司、高分子公司选送舞蹈、三句半、歌曲、魔术等11个精彩纷呈的节目。
复合肥公司是此次发布两大新品复合肥的生产单位，该公司职工吴祖涛得知晚会节目后激动不已，“会议客户听我们产品讲解，晚会看我们的精彩节目，一定要展现充分。”
活动开始前第三天接到节目通知，吴祖涛硬着头皮仅用三天时间，写稿、排练三句半《美丰添新品 合作赢未来》。吴祖涛说，首先是收集新品相关资料，了解此次美丰美和美丰根两个配方的生产过程及控制特点。
当信息汇集后，创作思路也就出来了，新一代海藻酸尿素，美丰美的“镁”，美丰根的“根”，微量元素、双向双控、磷锌协同、根际活化，技术的保证、客户的选择、现场的热闹……一幕幕场景在吴祖涛脑海里呈现出来。
节目表演前一天，吴祖涛、刘关群等四位表演者才开始脱稿排练，从走位到打板，从语速到语气，大家用心排练，不熟悉的台词反复练习，容易混淆的地方重点排练。
17日晚，三句半如约登台，引得台下观众阵阵掌声。吴祖涛说，“听到这掌声，再苦再累，值了！”
【探寻公司三大新品生产线】
新品究竟有何不一样？
如何在当前复杂的行业形势下实现转型发展？公司认为，加快发展绿色农业和新型肥料势在必行。新型肥料是包含新工艺、新技术、新配方、新元素、新形态，使用具有新功能、新效果的一类化肥，追求数量、质量、效益、生态、安全并重。
今年7月中旬，公司顺势而为发布新一代海藻酸尿素，美丰美、美丰根复合肥，引发行业专家、学者、媒体以及市场客户积极反响。接下来，我们一起走进新品生产现场，看看新品有哪些不一样？
复合肥出了两新品
“新品生产怎么样？”7月15日下午14:00，复合肥公司生产总监姚兴琼急匆匆推开主装置三楼的门问道。姚兴琼口中的新品正是美丰根复合肥。
“很顺利，颗粒圆润，大小均匀。”平台上的操作人员周学东擦了一把头上的汗水，从造粒机观察孔铲了半铲子肥料仔细看了看回答到。
说完，周学东放下铲子跑到电梯口，加入到搬运原料的队伍中。姚兴琼望着周学东被汗水湿透的衣服说到，“这些天，真是辛苦这些小伙子了。”
原来，眼前的“顺利”来得并非容易。当前，正在生产的美丰根复合肥，是双向双控复合肥的升级版，在复合肥生产线中添加核心料反应系统，大幅度提高核心料的分散性，可显著提升养分利用效率。
美丰根复合肥在增加肥效的同时，也增加工作人员的工作强度。两大原料需在np装置专用设备内进行料浆络合和氨化操作，无法通过原料库的陡梯机皮带直接送达，只能人工搬抬，新品24小时不间断生产，每袋50kg，每班需搬运至少3.6吨原料到主装置三楼，并倒入搅拌设备内，复合肥公司化工班小伙子主动揽下这一重任，周学东便是其中的一员。
搅拌成料浆的原料需要经过机泵送入造粒系统进行造粒，极易造成机泵堵塞，导致生产中断，为解决这一难题，操作人员每隔半小时便用蒸汽对机泵进出口管道进行一次吹扫。
新品要想实现顺利生产，不仅是物料增多，在ph值、水份和温度等控制上也增加了难度，姚兴琼把造粒过程比喻成“搓汤圆”，如果比例控制不好，“汤圆”便可能会成了一锅浆糊，或者大小不一。主装置五楼的温度长期高达40多摄氏度，为防止热筛堵塞，也需时刻有人进行铲刮，他们大多是90后的小伙，用年轻的肩膀担起确保新品正常生产的重担。
紧随美丰根复合肥出产的还有美丰美复合肥，独有的镁元素对作物具有增产提质的作用。下班时间路过成品库房外，看着来回穿梭的叉车和堆码整齐的两大新品，大家相视一笑，“公司出了两大新品复合肥，有我的一份功劳。”
海藻酸尿素升级了
“来了来了！快看！这也太漂亮了吧！”7月14日上午10：00，一群人围在化肥分公司尿素二车间总控室监控电脑前，满满期待，眼睛眨也不眨地紧盯着屏幕上的成品输送带，只见一排草绿色的尿素颗粒出现在画面中，源源不断地输送到栈桥筛分系统。这，便是新一代海藻酸尿素。
新型海藻酸尿素不仅是配方中海藻酸含量在原有基础上提升了近20%，颜色也发生了改变，如新鲜海藻一般的醒目。
“颜色深浅适宜，颗粒大小均匀。”车间工艺副主任谭必伟、工艺管理员王春燕快速赶到成品装包房，抓起口袋中的新型含海藻酸尿素查看，对外观质量进行把关。
“取样分析合格，可改正品包装袋。”片刻后，栈桥岗位接到电话通知，谭必伟紧绷的神色立即舒展开来，立马协助装包人员将升级版包装袋抬到装包位置。白色的口袋上方印着醒目的美丰标志和“含海藻酸尿素”六个大字，下方还有一筐长势喜人的各种蔬菜，公司的卡通形象“羊博士”满脸都是丰收的喜悦，用手势比了一个大大的赞。
升级后的包装袋以图文结合的方式展现含海藻酸尿素的优势，海藻酸含量在包装表述上也改变了方式，由原来的“≥0.03%”改为“≥650mg/kg”，更加吸引眼球，背面还贴心地附上新型含海藻酸尿素的适用范围，并进行内膜封口，让农户有更舒适的使用体验。
公司为何要对海藻酸尿素进行升级改造？化肥分公司产品开发办主任张明星介绍道，“以市场为导向，进一步满足用户需求。”
原来，化肥分公司在走访尿素市场时，接到经销商和用户反馈，原有海藻酸尿素包装陈旧，外包装没有突出产品特点，对销售上量和控制用量方面造成一些影响。化肥分公司高度重视，综合农资公司、经销商和用户的反馈信息，对海藻酸尿素肥效、包装等进行升级改造。
【全国各地客户眼里的新品发布会】
新品齐发 客户点赞
美丰美、美丰根复合肥以及新一代海藻酸尿素三大新品齐发，全国各地客户齐聚蓉城、见证发布。接下来，让我们一起感受各地客户对新品的期待。
新品更贴近市场（成都文兴农资公司张文俊）：美丰人精心筹备的新品发布会，让自己感受到美丰的变化，新品更加贴近市场，更加贴近客户，发布会拉近了客户与美丰的距离。我们将资源、资金、渠道、产品“四位一体”有机结合，掌握区域市场主动权。在美丰新品的推广上，通过服务来带动销售，精耕本地市场，实现销售上量。
销售美丰产品已7年（宁蒙区域客户马佰林）：销售美丰产品已有7年，参加过多次美丰会议，对此次会议感受颇深，聆听张福锁院士等专家、学者的精彩演讲，不仅学到很多知识，同时感受到美丰的强大实力。三大新品齐推出，充分彰显四川美丰是一家不断进取、不断创新的企业，更加坚信选择美丰是正确的，跟着美丰走是正确的。接下来，会继续努力将美丰产品越做越好，争取更上一层楼。
首推美丰产品（江苏沛县善美农资于中华）：我们将美丰产品作为“长远”产品来对待，确立为首推产品。此次推出的三大新品包装美丽、时尚，产品有卖点、肥效实实在在。经过此次发布会，对美丰公司、美丰产品更有信心，将在秋季肥来临之际加油，努力迈进2000吨行列。
农户认可美丰（河北保定莲池区禾美康农资赵立松）：虽然经营美丰产品的时间不长，但是通过这次新品发布会，看到美丰的企业实力、研发实力。河北保定农户对美丰产品十分认可，经过这次新品升级，特别是添加各种微量元素后，提高美丰产品卖点，增强美丰产品效果，同时也提高美丰产品的市场竞争力，让我们经营起来更容易，同时也让农民接受起来更容易。
对产品信心十足（河北深州市穆村供销社高欠）：经营美丰产品近十年，这次是美丰举办最大型的一次新品发布会，院士、专家对产品讲解透彻，对产品信心十足。作为农资经销，不断推出新产品是必不可少的，此次四川美丰推出的新产品，卖点好、效果佳，让自己接下来经营美丰信心更足，经营前景一定会越来越好。
用实实在在效果说话（四川宜宾雄鹰农资董泽霖）：新一代海藻酸尿素无论从包装还是产品成色颗粒上，都可以说是尿素精品，对新品尿素期待满满。将把新品资料进一步了解吸收，认真做好市场推广工作，先将新品向零售网点铺下去，然后加紧做试验示范，用实实在在的效果说话。
期待早日投放市场（四川资阳博丰农资柯能超）：不愧为美丰新品尿素，传承美丰尿素晶莹剔透、无粉尘的优良品质，期待早日投放市场。
新品推出正逢其时（河南安阳市双锦商贸）：美丰厂区彻底颠覆大家对化肥企业的概念，厂区干净整洁、环境优美。美丰新品推出正逢其时，市场需要、客户需要、农户需要，将扎扎实实做好新品基层推广工作，用实实在在的增产增收数据让种植户信服。
与美丰风雨同舟（河南省平舆县客户张锋）：自2016年与美丰合作，至今已有5个年头。这次美丰新品发布会规模盛大，新产品结合当前农业发展需求，顺势而为，高产、优质、高效、低污染。此次参会感受美丰是一个与时俱进、不断创新的有责任担当的国企，更加坚定与美丰风雨同舟、砥砺前行的信心和决心。
订货入款20万元（陕西宝鸡客户张健）：一到酒店自己就用手机拍个不停，非常震撼，发布会布置高端、产品品质高端。会议间隙，用手机直播的方式将新品挨个挨个介绍给农户，深受喜爱，订货环节入款20万元，期待新品能够早点到市场一线，助农增产增收。
现场订货占全年销量30%（四川青神黑龙客户李红恩）：从点滴小事看出美丰的变化，从新品发布看到美丰未来发展，从美丰快贷看到美丰的金融服务，特别是美丰通过校企合作，开展科技小院项目，产学研共同服务用户，增添经营美丰产品的信心。此次订货会，现场订货1020吨，其中新品尿素订200吨，新品复合肥50吨，其他产品订货770吨，占全年销量30%。
